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改行制造 进退两难

发布日期:[2012-8-18]    共阅[3331]次
    编者按:2011年以来,我国制造业所面临的形势一直不容乐观,目前更是面临着“三荒两高”的困境。“三荒”指用工荒、钱荒和电荒。“两高”指高税费、高成本。残酷的现实让很多中小企业走到了生死存亡的边缘。三个经营业主,三个创业故事,不同的内容,相同的命运,倒映着制造业的艰难。要么向上转型升级,要么向外拓展,在“三荒两高”时期,制造业如何走出困局需要更多的社会关注,需要相关机构的大力扶持,这不仅仅是一家家企业生存的问题。

  陈生是一家生产苹果手机外壳配件公司的私营业主,公司是去年中旬建立的,全权交给职业经理人打理。经过不到一年的时间,公司产品已经铺向全国市场,营业收入开始稳步上升。“我们准备开通网上商城,线上线下一起开发。如果一切照计划发展,今年年底,运营成本应该能够全部收回。”陈生说。

  10年前,陈生就有了自己的公司,那个时候做音响代理,客户资源很稳定,做起来得心应手,没几年就积累几百万元的资产。买了车,买了房,一家三口其乐融融。那时候,全国的房价还没有上涨,陈生在拥有了自己的三室两厅以后,果断购买了一套写字楼单元,400多平方米,单价7000出头。成交后,直接出租。写字楼在繁华的深南大道上,很快,地产中介找到一个满意的租客一家证券公司,装修都不用费力,租金正好抵房贷。那时候,陈生春风得意,梦想着10年后,到自己45岁的时候就退休,结束一切实业,凭兴趣搞些投资,享受生活。

  做了三五年的代理,一切轻车熟路,可事业总是要不断攀高峰的。在和客户的接触中,陈生慢慢不满足于代理的“微薄”收入,有心想开一家自己的工厂,直接生产产品,掌握最低的生产成本,销售给现有的客户渠道,盈利应该更可观。一旦有了新的想法,陈生很快付之行动,深入市场寻找新产品,同时寻找合伙人,加强和客户的走动,拓展更广泛的资源。经过2006年的准备,陈生和一个朋友合伙开了一家工厂,专门生产手机外壳。租赁厂房,购买设备,招工……一切都需要资金,工厂的前期投入就达到了800多万。集合自己所有的现金还不够,陈生以单价每平方米1.5万,卖了深南大道的写字楼套间,套现的资金也投入到工厂中。这个决定,让几年后的陈生很后悔,妻子也一直责怪至今。

  从代理行业到制造行业,陈生的生活发生了巨大变化:以前只是管理十几个人的小公司,如今却是200人的小型工厂,规模扩大,工作量上升可想而知。对内200多号人的食宿卫生、几百平方米厂区的安全检查,对外货款结算、客户开发、找订单等,曾经大把业余时间用来健身会友的陈生2007年不得不早出晚归。最让人陈生头疼的是,工厂的货款一般是后期结算。也就是说,工厂接到订单,前期得自己垫钱生产,等出货后,对方才结算资金,等资金全部回收,起码得两三个月以后。“有时候遇到一些恶意拖欠货款的客户,除了用法律 ,还得私下各方面打点,找关系摆平。这些问题,我以前做代理的时候是遇不到的。货款回收的复杂性直接影响工厂的资金运作,可行业里大家都是这么做的,我们也只有小心谨慎,尽量选择信誉度高的客户。即便如此,货款拖欠支付的情况也不少。”好在2008年,深圳的手机市场是山寨品的天下,陈生的产品踏准了节拍,工厂投入很快就进入了正轨,2007年就收回了所有成本,2008年开始小有盈余,2009年纯利润达到500万。这样的成绩让陈生很满意。

  2011年年中,陈生重新开拓新的领域,寻找新的合作机会是迫于无奈。工厂投入的前三年让他尝到了甜头,可春天却是短暂的,制造业的寒冬很快蔓延到陈生的小工厂里。2010年,山寨手机很快被智能手机抢占市场,苹果、三星等一些大品牌手机迅速收复失地,陈生的小工厂订单一天比一天少。陈生和合伙人想过贷款提升设备,提升产品档次,可各大银行都不愿意给小企业贷款。另一方面,厂房租金的上涨、工人工资待遇的提升、原材料的涨价、税收的增加……成本的上升挤压着利润的空间,高潮还未到来,陈生的工厂开始出现下滑。“2010年的经营居然把头一年的盈利全部吃掉,这是我们始料不及的。融资融不到,我们只有控制成本,一年半的时间里,工厂员工从200多人缩减到80余人,厂区由500平方米减少为200平方米。如果订单越来越少,我们还会继续缩减人员。”去年,陈生干脆把工厂全权交给合伙人打理,自己则开始另寻出路。

  “我相信,这样的尴尬局面不是只有我们遇到,整个制造行业都面临着发展的困局。事实上,我们的企业小,投入有限,形势不妙还能立刻掉转船头。往大方面说,我担心整个实业的前景。2006年,我为了这个工厂卖掉那个写字楼套间,我妻子一直责怪我投资选择失败,因为相对投资实业的亏损,那个写字楼现在涨到4万一平方米,价格翻了一倍。这也是为什么这几年很多小私营业主卖掉企业而去炒房的原因。如果大家都投机,中国的实业怎么办?这样下去,国内经济必然面临新的危机。”

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